——上元建材公司十年轉(zhuǎn)型發(fā)展紀(jì)實(shí)（上）
十年前，上元建材公司作為集團(tuán)首個(gè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)產(chǎn)工業(yè)項(xiàng)目破土動(dòng)工，次年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)。由于先天發(fā)育不足，后天營(yíng)養(yǎng)不良，企業(yè)難以為繼，困難重重。2013年虧損 492萬(wàn)元，2014年虧損 432.63萬(wàn)元，2015年虧損353.08萬(wàn)元，三年虧損1200萬(wàn)余元，企業(yè)陷入破產(chǎn)關(guān)門(mén)的邊緣。集團(tuán)為扭轉(zhuǎn)這一局面，審時(shí)度勢(shì)，果斷決策，對(duì)公司實(shí)行班子集體承包制，在增加了近200萬(wàn)元折舊的情況下，2016年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1850萬(wàn)元，減虧55 萬(wàn)元；2017年，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3200萬(wàn)元，減虧210 萬(wàn)元；2018年10月底，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3770萬(wàn)元，減虧383.35萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8.35萬(wàn)元，首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
改革改制賦新力
若問(wèn)上元扭虧為盈動(dòng)力來(lái)自哪里?上元人會(huì)脫口而出:這要?dú)w功于集團(tuán)的關(guān)懷和扶持，是承包經(jīng)營(yíng)的機(jī)制創(chuàng)新釋放了生產(chǎn)力。 2016年承包元年，承包團(tuán)隊(duì)抱著打翻身仗的雄心，向集團(tuán)立下軍令狀，要把“重生”的擔(dān)子擔(dān)起來(lái)，制定了“一年夯實(shí)基礎(chǔ)，二年攻堅(jiān)脫困，三年攀高扭虧”的三年行動(dòng)計(jì)劃，全力唱響改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型扭虧脫困“重頭戲”。
一是推行人員機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)。深化改革改制，推行內(nèi)部承包經(jīng)營(yíng)。公司自 2016年初實(shí)施班子“模擬承包”經(jīng)營(yíng)、“民營(yíng)化”管理以后，職工人數(shù)減至88人，建立精干決策指揮機(jī)構(gòu),大力削減冗員,機(jī)關(guān)只設(shè)“三部一室”,實(shí)施一人多職，一崗多能，機(jī)關(guān)人員減少一半,多余人員充實(shí)到生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一線，做到瘦身增效。
二是推行內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)行機(jī)制。按“廠內(nèi)即市場(chǎng)”的理念,工資市場(chǎng)化，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售價(jià)格完全與市場(chǎng)直接接軌。車(chē)間人員收入實(shí)行方磚費(fèi)用大包干,即“包干制”,嚴(yán)考核,硬兌現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)人員取消固定工資，與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和資金回籠掛鉤,這就是收入實(shí)行"提成制”。而機(jī)關(guān)后勤人員的收入圍繞市場(chǎng)走,劃小核算單位,按績(jī)效考核兌現(xiàn),實(shí)行與一線掛鉤的辦法。
三是推行責(zé)任激勵(lì)辦法。激活一線生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的干勁，實(shí)行“包干”與“提成”,既有責(zé)任又有激勵(lì)、既固定又靈活的考核辦法。車(chē)間按每產(chǎn)1立方米砌塊11元包干,按優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)兌現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)員正常按每1立方米砌塊5元提成。近三年?duì)I銷(xiāo)部員工年均收入達(dá)10萬(wàn)元以上，車(chē)間工人年收入由5萬(wàn)元提高到7萬(wàn)元。
四是推行精細(xì)管理。實(shí)施管理增效等一系列措施，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管控，突出預(yù)算管理，精心盤(pán)活資產(chǎn)，能包則包，公司先后對(duì)木塑車(chē)間、自保溫磚和物流實(shí)行分塊承包，年可增效近百萬(wàn)元。劃細(xì)核算單位，輕裝上陣。加速產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，采取校企合作,一舉攻克砂加氣難關(guān)。做好清欠工作，做到應(yīng)收盡收，基本達(dá)到100%。
強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)搏市場(chǎng)
一是制定產(chǎn)品“價(jià)格圍繞市場(chǎng)走”的策略。建立靈敏的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制,公司領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)拿出主要精力跑市場(chǎng)。第一時(shí)間制定出應(yīng)對(duì)方案和策略。三年來(lái),根據(jù)市場(chǎng)行情的變化,實(shí)行“一區(qū)一價(jià)”“一工地一價(jià)”和“一時(shí)一價(jià)”的價(jià)格策略。這樣做既堅(jiān)持誠(chéng)信樹(shù)形象,又在行情向好、原材料和用工成本不斷增加的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)下,使企業(yè)經(jīng)營(yíng)始終與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接。
二是大力發(fā)展中間代理商。公司摸著石頭過(guò)河,大膽發(fā)展了一批中間代理商,實(shí)踐證明,這些中間代理商按公司出廠價(jià)交款走貨的情況下,先把貨款預(yù)支到單位,中間銷(xiāo)售商營(yíng)銷(xiāo)份額接近公司銷(xiāo)售產(chǎn)品總量的四分之一，擴(kuò)大了市場(chǎng)容量,增加了企業(yè)的現(xiàn)金流量,為企業(yè)尋找到了新的客戶(hù)源。
三是精心構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟。由于公司的加氣磚工藝過(guò)關(guān)、質(zhì)量過(guò)硬,上元品牌的形象已深植廣大客戶(hù)心中,公司擁有了綠地、尚書(shū)坊、嘉會(huì)城和蒼梧家苑等大客戶(hù),形成了30多家較為緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟,市場(chǎng)空間越拓越寬,讓企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)。公司還注重依托行業(yè)協(xié)會(huì)和聯(lián)合體的作用,讓信息第一時(shí)間進(jìn)人公司決策，使公司近年來(lái)從沒(méi)有發(fā)生過(guò)一次決策失誤。
環(huán)保安全強(qiáng)保障
公司踐行綠水青山就是金山銀山的理念，在開(kāi)發(fā)區(qū)和集團(tuán)的政策支持下,投人50多萬(wàn)元,把燃煤鍋爐改造成優(yōu)質(zhì)環(huán)保的生物質(zhì)鍋爐,雖增加200萬(wàn)元的運(yùn)行費(fèi)用,但實(shí)現(xiàn)了清潔生產(chǎn),完全符合環(huán)保要求。投人8萬(wàn)多元,在加氣磚車(chē)間南門(mén)新鋪了 300多平方米水泥地坪,又在車(chē)間前后新添15個(gè)噴淋龍頭。公司確立安全是效益的意識(shí)，實(shí)行全員安全風(fēng)險(xiǎn)金抵押制度，推動(dòng)責(zé)任落實(shí)、教育培訓(xùn)、隱患查改、監(jiān)管考核“四個(gè)到位”，著力提升安全水平，安全生產(chǎn)創(chuàng)歷史最好成績(jī)，廢水、廢氣排放綜合合格率及揚(yáng)塵治理妥善處置率均優(yōu)于集團(tuán)下達(dá)指標(biāo)。
蓄勢(shì)待發(fā)譜新曲
公司為順應(yīng)建筑產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)換代，瞄準(zhǔn)省重點(diǎn)推行的連云港市裝配式建筑市場(chǎng)，于今年10月底對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線設(shè)備進(jìn)行改造，升級(jí)為ALC 墻板生產(chǎn)線的方案，項(xiàng)目改造完成后，就能實(shí)現(xiàn)板材、砌塊聯(lián)產(chǎn)，及時(shí)搶占江蘇省重點(diǎn)推行的連云港市裝配式建筑市場(chǎng)，從而擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)品效益，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)換代和可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。目前，項(xiàng)目可研初步完成，在前期準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，公司迅速進(jìn)入項(xiàng)目實(shí)施，確保明年3月份竣工投產(chǎn)，為打造新型建材園奠定基礎(chǔ)。
風(fēng)雨兼程謀發(fā)展，揚(yáng)帆奮進(jìn)譜新章。新時(shí)代要有新作為，新作為要有新?lián)?dāng)，談到公司未來(lái)發(fā)展，公司董事長(zhǎng)侯義軍滿(mǎn)懷激情表示,要認(rèn)真總結(jié)集體承包的經(jīng)驗(yàn),用足用活用好集團(tuán)賦予的政策,深化企業(yè)內(nèi)部改革,讓產(chǎn)銷(xiāo)與市場(chǎng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)公司良性發(fā)展、高質(zhì)發(fā)展。
——上元建材公司十年轉(zhuǎn)型發(fā)展紀(jì)實(shí)（下）
近年來(lái)，上元黨支部積極應(yīng)對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型和基層黨建的新常態(tài)，面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和繁重的扭虧脫困任務(wù)，始終把黨建作為引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的“旗幟”和改革脫困的“引擎”，立足黨建引領(lǐng),堅(jiān)持把黨建工作深入融合到公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)中，堅(jiān)持抓班子帶隊(duì)伍，堅(jiān)持抓基層強(qiáng)基礎(chǔ)，把黨的政治優(yōu)勢(shì)、思想優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)不斷轉(zhuǎn)化為公司治理優(yōu)勢(shì)、科學(xué)管理優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)出班子勇于擔(dān)當(dāng)、黨員爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、員工激情干事的良好局面，實(shí)現(xiàn)了國(guó)企改革順利推進(jìn)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逆勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，詮釋了黨建就是生產(chǎn)力的嶄新理念。
黨建引領(lǐng)強(qiáng)引擎
一是建強(qiáng)機(jī)制，筑牢班子戰(zhàn)斗堡壘。黨建工作是企業(yè)價(jià)值鏈上的重要環(huán)節(jié)，上元公司堅(jiān)持建章立制，固本強(qiáng)基，筑牢堅(jiān)不可摧的堡壘。建立了每季度一次的黨政聯(lián)席會(huì)議議事制度，凡涉及人事任免、財(cái)務(wù)開(kāi)支等重大問(wèn)題，均由聯(lián)席會(huì)議討論決定，為提高企業(yè)決策的科學(xué)性、合理性奠定基礎(chǔ)。黨支部實(shí)行“委員分工負(fù)責(zé)制”，黨支部書(shū)記兼任銷(xiāo)售部經(jīng)理，黨支部其他5名成員兼任管理層其他職務(wù)，保證了黨支部與企業(yè)思想同心、目標(biāo)同向、行動(dòng)同力。公司先后投資3多萬(wàn)元，新建了高標(biāo)準(zhǔn)的黨員活動(dòng)室，購(gòu)置了電腦、投影儀、液晶電視等活動(dòng)設(shè)備，并設(shè)立了職工書(shū)屋，該書(shū)屋被評(píng)為市職工示范書(shū)屋，進(jìn)一步規(guī)范黨支部活動(dòng)陣地建設(shè)，為黨員學(xué)習(xí)交流提供平臺(tái)。
二是抓好隊(duì)伍，提升黨員綜合素質(zhì)。公司黨支部把強(qiáng)化黨員政治定力、提升黨員綜合素質(zhì)作為黨建工作的關(guān)鍵。為充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，黨支部依托“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，在組織黨員學(xué)黨章、講話的基礎(chǔ)上，持續(xù)開(kāi)展“亮牌示范”活動(dòng)，堅(jiān)持黨員掛牌上崗，并根據(jù)黨員分布和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，設(shè)置黨員示范崗、黨員先鋒崗、黨員責(zé)任區(qū)，為展現(xiàn)黨員風(fēng)采搭建平臺(tái)，增強(qiáng)了黨員的主力軍意識(shí)，努力做到處處做表率、崗崗創(chuàng)佳績(jī)。在選拔管理人才時(shí)，秉承黨員就是財(cái)富的理念，堅(jiān)持黨員優(yōu)先原則，有效激發(fā)了黨員的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)意識(shí)。目前已有6名同志加入了黨組織，13名員工遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)。
三是政治引領(lǐng)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。公司黨支部致力黨建引領(lǐng)改革創(chuàng)新，積極探尋適合自身發(fā)展的新道路、新模式，全面推行內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作。上元公司要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和“突圍”，重點(diǎn)抓好形勢(shì)任務(wù)教育，轉(zhuǎn)換員工固有的思想觀念，在2016年改革初期，在減員36人的情況下，保證了企業(yè)穩(wěn)定和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。公司黨支部還連續(xù)三年在中層以上的黨員干部中開(kāi)展“我為扭虧出把力”的大討論活動(dòng)，面對(duì)脫貧解困的艱巨任務(wù)，黨支部鼓勵(lì)黨員干部學(xué)先進(jìn)、找差距，不斷增強(qiáng)憂患意識(shí)，黨員義務(wù)奉獻(xiàn)120個(gè)工作日；開(kāi)展“黨員先鋒崗”、“黨員突擊隊(duì)”、“紅旗班組”等特色黨建品牌主題實(shí)踐活動(dòng)，黨員干部堅(jiān)持“一線工作法”，下車(chē)間同勞動(dòng)，在急、難、險(xiǎn)、重任務(wù)面前，干在前，搶在先，以自身良好作風(fēng)贏得員工信賴(lài)。
黨建引領(lǐng)創(chuàng)和諧
公司以“依靠職工辦企業(yè)，辦好企業(yè)為職工”為追求，引導(dǎo)企業(yè)與職工抱團(tuán)取暖，以“齊心共渡時(shí)艱，協(xié)力同謀發(fā)展”為創(chuàng)建主題，保障職工合法權(quán)益，引導(dǎo)職工和企業(yè)共渡時(shí)艱，激發(fā)了職工的使命感和責(zé)任感，為企業(yè)“減虧脫困”提供了內(nèi)驅(qū)力和凝聚力。黨支部堅(jiān)持黨建帶工建、帶團(tuán)建有益做法，營(yíng)造“黨建引領(lǐng)、群體解困”的格局，工會(huì)十分注重勞動(dòng)競(jìng)賽和合理化建議活動(dòng)，開(kāi)展各項(xiàng)階段性勞動(dòng)競(jìng)賽和小指標(biāo)競(jìng)賽活動(dòng)，取得了較好的成果。近三年，收集合理化建議220條，創(chuàng)直接效益200萬(wàn)元。聯(lián)合車(chē)間提出的“去底皮機(jī)”建議得到了采納，變?nèi)斯とサ灼闄C(jī)械去底皮，既降低了職工勞動(dòng)強(qiáng)度，又節(jié)省了生產(chǎn)成本，每年減少成本性支出30余萬(wàn)元。支部大力宣傳市國(guó)資系統(tǒng)優(yōu)秀黨員朱文學(xué)、集團(tuán)優(yōu)秀黨員侯義軍和“市三八紅旗集體”公司營(yíng)銷(xiāo)部女子銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等先進(jìn)典型的感人事跡，將其作為“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的鮮活教材和重要內(nèi)容，推動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作深入開(kāi)展。開(kāi)展關(guān)懷關(guān)愛(ài)活動(dòng)，唱好“春送健康”“夏送清涼”“金秋助學(xué)”和“冬送溫暖”的“四季歌”，建立職工關(guān)愛(ài)幫扶機(jī)制，積極改善職工生產(chǎn)生活條件，著力為職工辦好事、辦實(shí)事。2017年，公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將承包兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的30%拿出來(lái)，用于一線職工和后勤管理人員福利，讓全體員工感受到了上元大家庭的溫暖和“減虧脫困”帶來(lái)的喜悅。
黨建引領(lǐng)文化聚人心
近三年在企業(yè)奮力“改革創(chuàng)新，減虧脫困”的發(fā)展過(guò)程中，公司黨支部始終堅(jiān)持“以文化人、以文育企”的理念，將黨建引領(lǐng)文化、文化助推發(fā)展有機(jī)結(jié)合。打造了“企業(yè)文化園”黨建品牌，設(shè)立“文化墻”“廉政走廊”，利用廠區(qū)廠房、辦公場(chǎng)所、電子顯示屏、櫥窗等各種陣地，大力弘揚(yáng)文化理念；利用職工書(shū)屋、支部微信群、QQ群等平臺(tái)，通過(guò)潛移默化的宣傳達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果；培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，黨支部加強(qiáng)企業(yè)文化宣貫，倡導(dǎo)集團(tuán)企業(yè)文化理念，公司開(kāi)展員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的文體活動(dòng)，陶冶職工情操，豐富文化生活，打造“快樂(lè)工作、幸福生活”的企業(yè)文化；打造“精品上元”品牌，引導(dǎo)全員牢固樹(shù)立“精品就是信譽(yù)、精品就是市場(chǎng)、精品就是效益”的責(zé)任意識(shí)，以品牌提升企業(yè)信譽(yù)，以品牌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在連云港市加氣行業(yè)樹(shù)立“上元”品牌。近三年，全市大型住宅小區(qū)及市政房建項(xiàng)目基本都采用上元的加氣砌塊。
黨旗招展千帆競(jìng)，黨建引領(lǐng)萬(wàn)象新。正如公司支部書(shū)記惠學(xué)軍所言：“這一路走得確實(shí)不容易，沒(méi)有黨建發(fā)揮引領(lǐng)作用，沒(méi)有黨員干部帶頭攻堅(jiān)克難，我們很難實(shí)現(xiàn)扭虧脫困的跨越?！比缃?，上元黨建新畫(huà)卷正徐徐展開(kāi)，彰顯出磅礴的發(fā)展新動(dòng)能！在如熾黨旗的引領(lǐng)下，上元公司全體黨員干部和職工，正以干事創(chuàng)業(yè)的熱情、動(dòng)真碰硬的豪情、奮發(fā)有為的激情，描繪新型建材園美麗新畫(huà)卷。
上元建材，風(fēng)光無(wú)限，建材上元，浴火正重生……
（房 宣）